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R+V-Ratgeber Unternehmen (Quelle: Thinkstock)

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Marketing + Werbung

Das 1x1 des Werbebriefs:
Das schriftliche Verkaufsgespräch: So öffnen Sie Türen!

Für den Erfolg eines Werbebriefs ist es entscheidend, beim Konzipieren und Verfassen die Fragen Ihres Lesers zu beantworten. Wir sagen Ihnen, welche Fragen das sind.

Die zwölf Grundfragen Ihres Lesers

Der Werbebrief bildet den Auftakt Ihres schriftlichen Verkaufsgesprächs. Bei 70 bis 80 Prozent Ihrer Leser treten die folgenden Grundfragen auf. Achten Sie dabei auch auf die Reihenfolge der Fragen, da diese den Blickverlauf des Lesers beeinflusst:

  • Wer schreibt mir?

  • Wie spricht er mich an? Was will er von mir?

  • Wer unterschreibt?

  • Soll ich den Brief lesen?

  • Was bringt mir der Brief?

  • Warum schreibt er gerade mir?

  • Habe ich diesen Bedarf?

  • Wie habe ich diesen Bedarf bisher gelöst?

  • Welchen Nutzen bietet nur dieses Angebot?

  • Wer beweist mir das?

  • Wie kann ich mehr erfahren?

  • Was soll ich jetzt tun?

Beantworten Sie dem Leser seine Fragen. Führen Sie ihn im stillen Dialog zur Zustimmung, zu einem "Ja". Überzeugen Sie ihn von Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten.

Nutzen Sie unser Musterschreiben als Hilfestellung

Doch wie kann man all diese Fragen in einem Brief beantworten? Zu diesem Zweck haben wir ein Musterschreiben (JPG 253,7 KB) für Sie entworfen, das Ihnen bei der Konzeption Ihrer Werbebriefe behilflich sein soll.

Noch ein Tipp: Jeder liest am liebsten den Brief eines Freundes oder Bekannten. Der Erfolg Ihres Werbebriefes hängt also mit davon ab, wie ähnlich er dem persönlichen Brief ist.


H. Theuergarten / T. Unger, Mai 2002
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