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Neuwagen-Rabatt: So können Sie richtig sparen

Wer beim Neuwagenkauf ein Schnäppchen machen möchte, sollte sich im Vorfeld gut informieren. Eine gute Recherche drückt in der Regel den Preis. Wichtig ist zudem das richtige Verhalten im Verkaufsgespräch. Jeder Kaufinteressent sollte sich vor Betreten eines Autohauses Gedanken über mögliche Neuwagen-Modelle und die eigene preisliche Schmerzgrenze gemacht haben.

Neuwagen-Kauf richtig vorbereiten

Bereiten Sie den Neuwagen-Kauf gut vor. Informieren Sie sich im Vorfeld über aktuelle Sonderaktionen und Absatzzahlen. Es gibt viele unterschiedliche Quellen, die dem Kaufinteressenten einen Gesamtüberblick geben.

In der Fachpresse, in Lokalteilen von Tageszeitungen und auf themenbezogenen Internetportalen finden sich Anzeigen von regionalen Autohändlern – meist mit attraktiven Rabatten. Auf diese Weise lassen sich Preise gut vergleichen und die Kaufinteressenten erhalten einen Überblick über das derzeitige Angebot. Auf die Frage, welches Modell es sein darf, findet so mancher Interessent bereits mit diesen Informationen eine passende Antwort.

 

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Checkliste für den Kauf

  • Klären Sie für sich die Budgetfrage für den Neuwagen. Welche Zahlungsart ist für Sie optimal? Möchten Sie bar bezahlen oder bevorzugen Sie eine Ratenzahlung?
  • Überlegen Sie sich Ihre Kriterien für Ihren künftigen Neuwagen. Welche Kraftstoffart soll er benötigen, wie hoch darf er im Verbrauch sein?
  • Nutzen Sie das Auto überwiegend für Kurzstrecken oder für Langstrecken?
  • Bevorzugen Sie eine besondere Ausstattung, benötigen Sie ein extra großes Ladevolumen?
  • Konfigurieren Sie einzelne Neuwagen-Modelle im Internet und vergleichen Sie die Preise. Sie können dafür einen sogenannten Bedarfskonfigurator verwenden.
 

Notrufsystem eCall in allen Neuwagen Pflicht

Alle neu typengenehmigten Fahrzeugmodelle in der Europäischen Union müssen seit 2018 mit dem Notrufsystem eCall ausgestattet sein. Mit Einführung des eCall-Systems sollen die Folgen von Unfällen minimiert werden.

Neuwagen-Kauf: Unterschiedliche Angebote einholen

Nach der gründlichen Vorbereitung sollten Sie sich von mehreren Autohäusern Angebote für den Neuwagen unterbreiten lassen. So können Sie direkt vergleichen und im Verkaufsgespräch darauf hinweisen, dass ein anderes Autohaus Ihnen ein günstigeres Angebot unterbreitet hat.

Im Schnitt sind beim Neuwagen-Kauf zehn bis zwanzig Prozent Rabatt auf Listenpreise möglich. Nehmen Sie sich Zeit für den Autokauf. Ein Verkaufsgespräch dauert seine Zeit, und Sie sollten sich zunächst vom Verkäufer ein konkretes Angebot für den Neuwagen unterbreiten lassen, ehe Sie Rabatte fordern.

 

Neuwagen-Rabatt: Hier lässt sich Geld sparen

Generell hat das Autohaus beim Verkauf von Neuwagen verschiedene Möglichkeiten, um dem interessierten Käufer einen Neuwagen-Rabatt zu gewähren. Hier die gängigsten Methoden, um beim Autokauf mit Hilfe des Händlers Geld zu sparen.

Neuwagen-Rabatt: Möglichkeiten im Überblick

Tageszulassungen

Dabei wird der Neuwagen vom Verkäufer selbst für mindestens einen Tag angemeldet. Damit gilt der Händler als der Vorbesitzer und der Wagen kann mit Nachlass verkauft werden. Als Käufer erhält man ein Auto, das quasi noch nicht bewegt wurde, deutlich günstiger. Allerdings kann man diese Art von Neuwagen-Rabatt nur auf Lagermodelle erhalten - sich also keine individuellen Ausstattungselemente dazu bestellen.

Lagermodelle

Wenn ein Autohaus bestimmte Neuwagen unbedingt loswerden will, weil der Wagen schon lange auf dem Hof des Händlers steht, lässt es sich besonders gut verhandeln. Bei Auslaufmodellen sollte man jedoch beachten, dass der Neuwagen beim Wiederverkauf schnell viel weniger wert ist.

Sondermodelle

Diese Neuwagen können günstiger sein - wenn man gegenrechnet, welche Zusatzausstattung die hauseigenen Sondermodelle bieten. Braucht man die ganzen Extras nicht, ist dieser Neuwagen-Rabatt weniger sinnvoll.

Sonderleistungen

Sondermodelle sind mit einem besonderen Paket an Sonderausstattungen wie einem Navigationsgerät ausgestattet, die als Neuwagen-Rabatt nicht in Rechnung gestellt werden. Aber auch Standard-Neuwagen können durch Gratisleistungen aufgewertet werden. Dazu zählen neben zusätzlichen Sommer- oder Winterreifen auch eine Dachbox, eine kostenlose Inspektion oder die Montage einer Anhängerkupplung.

Inzahlungnahme

Der alte Gebrauchtwagen wird für einen besonders guten Preis für den Kauf eines Neuwagens in Zahlung genommen. Handeln Sie aber zuerst den bestmöglichen Preis für den Neuwagen aus, bevor Sie die Inzahlungnahme Ihres Gebrauchtwagens ins Spiel bringen. Der Händler kann Ihnen auf diese Weise beim Neuwagenkauf noch einmal mit einem indirekten Rabatt entgegenkommen.

Tipps fürs geschickte Verhandeln beim Autohändler

  • Besuchen Sie das Autohaus zu einer ruhigen Zeit, dann ist der Verkäufer entspannter.
  • Seriöse Kleidung, ein sicheres Auftreten sowie eine Person zur Begleitung sind zu empfehlen. Wer freundlich und respektvoll ist, bekommt Sympathiepunkte und vielleicht auch bessere Preise.
  • Lassen Sie sich erst ein Angebot machen und fragen Sie dann nach dem besten Neuwagen-Rabatt.
  • Investiert der Händler viel Redezeit, will er das Geschäft auch unbedingt abschließen. Hören Sie zu und feilschen Sie nicht zu früh. Lassen Sie sich erst ein Angebot machen und fragen Sie dann nach dem besten Neuwagen-Rabatt.
  • Bringen Sie ruhig die Konkurrenz ins Spiel und erzählen Sie von einer anderen Marke, die noch in der engeren Auswahl ist.
  • Stellen Sie außerdem in Aussicht, dass bald ein weiterer Wagen für die Familie angeschafft werden soll.
  • Haben Sie Geduld. Oft geht der Preis nur in kleinen Schritten nach unten.
  • Vermeiden Sie es Rabatte zu fordern, wenn andere Kunden in Hörweite stehen.

Individueller Versicherungs­schutz für Ihr neues Auto

Jeder Fahrzeugbesitzer hat eigene Anforderungen an eine Autoversicherung. Die R+V-KfzPolice bietet verschiedene Leistungen und Zusatzbausteine, die Sie nach Bedarf kombinieren können. Vor allem bei neu- und hochwertigen Fahrzeugen ist die Kfz-Vollkaskoversicherung der R+V ratsam: Sie hilft auch bei selbstverursachten Unfallschäden und bewahrt Sie vor hohen Kosten.

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Wann sind die höchsten Neuwagen-Rabatte möglich?

2017 erreichten die Rabatte für Neuwagen in Deutschland eine neue Höchstmarke. Das ergab eine Auswertung der Universität Duisburg-Essen, die den Car-Rabatt-Index erhebt. Da Autohändler zum Jahresende oft noch versuchen ihre Ziele zu erreichen, lässt sich bei vielen Autohäusern kurz vor Jahreswechsel ein Neuwagen-Rabatt noch besser aushandeln als sonst. Zudem nehmen im Winterhalbjahr die saisontypischen Eigenzulassungen stark zu, was zur Folge hat, dass Autohändler ihre Neuwagen selbst zulassen, um sie dann als Kurzzulassungen mit hohen Rabatten verkaufen zu können. Es empfiehlt sich daher, den Neuwagenkauf auf die kalte Jahreszeit zu verschieben.

 

Meist höhere Rabatte in der kalten Jahreszeit

 

Bringen Sie die Erfolgsprämie ins Gespräch ein

Manchmal gibt es für den Händler bestimmte Erfolgsprämien oder sogenannte „Eroberungsprämien“, wenn der Fahrer eines anderen Modells die Automarke wechselt. Diese kann er teilweise weitergeben. Als Käufer sollte man diesen Anreiz im Gespräch beim Neuwagenkauf unbedingt einfließen lassen.

Zahlungsart beeinflusst Rabatt beim Neuwagenkauf

Neben saisonalen Preisschwankungen kann auch die Zahlungsart einen möglichen Rabatt beim Neuwagenkauf stark beeinflussen: Wenn Sie den Neuwagen in bar bezahlen, kommen Ihnen Autohändler preislich oft noch weiter entgegen. Es lohnt sich übrigens, sich im Vorfeld bei der Hausbank über die Konditionen eines Kredits für den Autokauf zu informieren. Denn oftmals ist ein Kredit bei der eigenen Bank günstiger, wenn man dafür durch die Barzahlung noch einmal einen Nachlass beim Autokauf aushandeln kann.

Auto-Leasing: Pro und Kontra

Die immer beliebter werdende Form der Autofinanzierung, das Leasing, ist für Privatpersonen gründlich zu prüfen. Häufig scheint es eine günstige Form der Finanzierung zu sein, aber: Wenn nach Ablauf der Vertragslaufzeit Gebrauchsspuren am Auto zu finden sind, müssen diese oft teuer bezahlt werden.

Importe und Reimporte oft besonders günstig

Mit Neuwagenangeboten aus dem Ausland lassen sich mitunter besondere Schnäppchen machen: Bei Importen profitieren Käufer von günstigeren Preisen auf ausländischen Märkten. Allerdings gilt es zu beachten, dass die Überführung nach Deutschland und eine mögliche Umrüstung oder Einzelabnahme beim TÜV den Kaufpreis des Neuwagens erhöhen können.

Reimporte warten ebenfalls mit günstigen Preisen auf. Im Gegensatz zu Importen, wurden diese Autos in Deutschland gebaut, dann ins Ausland verschickt und anschließend wieder nach Deutschland überführt.

Garantie bei Neuwagen aus dem Ausland

Ein besonders bedeutsamer Punkt beim Kauf eines Import- oder Reimport-Neuwagens ist die Garantie. Stellen Sie sicher, dass der Händler auch als Verkäufer auftritt. Wenn dieser lediglich als Vermittler fungiert, schließen Sie einen Kaufvertrag mit einem Händler im Ausland auf der Grundlage der dort geltenden rechtlichen Bestimmungen ab. Die in Deutschland gesetzlich verankerte Gewährleistungspflicht, auch bekannt als „Sachmängelhaftung“, die den einwandfreien Zustand des Wagens zum Zeitpunkt des Kaufes garantiert, kann dadurch außer Kraft gesetzt werden.

Allerdings gibt es bei Neufahrzeugen auch eine Herstellergarantie. Ein Händler, der nur als Vermittler auftritt, muss also kein absolutes Ausschluss-Kriterium sein – sofern der Verkäufer des Neuwagens in einem EU-Land ansässig ist. Nur in diesem Fall sind alle Vertragswerkstätten der betreffenden Marke im Rahmen der sogenannten „Europagarantie“ zu Garantieleistungen verpflichtet. Die Voraussetzungen für die Wirksamkeit der Herstellergarantie sind eine Garantiekarte und ein vom ausländischen Händler ausgefülltes Service-Heft.

Der Neuwagenkauf im Internet lockt mit starken Rabatten

Selbstverständlich können Interessierte ihren Neuwagen in Zeiten des Online-Handels auch über Auto-Internetportale kaufen. Onlinebörsen wie Autohaus24, Neuwagen24 oder Carneoo sind letztlich Plattformen, auf der viele Händler aus ganz Deutschland ihre Autos anbieten. Die Transparenz des Kaufprozesses ist im Gegensatz zu einer Kaufabwicklung bei einem Händler vor Ort allerdings oftmals geringer.

Mehr Tipps für den Autokauf im Internet finden Sie auch auf den Seiten des ADAC.

Checkliste für den Neuwagen-Kauf im Internet

  • Rabatte von deutlich mehr als 25 Prozent auf Neuwagen sind unseriös – hier besteht der Verdacht auf versteckte Mängel, die später teuer werden können. Vorkasse für eventuelle Bearbeitungsgebühren sind absolut unüblich und sollten nicht gezahlt werden.
  • Ein Impressum sollte auf der Webseite von jedem Anbieter alle Firmendaten enthalten.
  • Die Firma muss telefonisch erreichbar sein, und zwar zum Ortstarif und nicht unter einer Rufnummer, die deutlich mehr Kosten verursacht.
  • Das Angebot und die Dokumente für die Kaufabwicklung müssen unmissverständlich und klar formuliert sein.
  • Achten Sie beim Kauf eines Import- oder Reimport-Neuwagens darauf, nur mit seriösen Händlern zu verhandeln. Ein Anhaltspunkt dafür wäre, ob eine Anzahlung verlangt wird oder nicht. Falls ja, nehmen Sie vom Kauf Abstand.

Neuwagenkauf: Worauf bei der Probefahrt achten?

Haben Sie sich für einen Neuwagen entschieden, dann ist es nun Zeit für die Probefahrt. Sie sollten bedenken, dass Sie erst nach einigen Kilometern Fahrt in der Stadt, auf dem Land und auf der Autobahn wissen, ob der Neuwagen tatsächlich zu Ihnen passt.

Eine unvorbereitete Probefahrt ist nicht effektiv, weil es häufig auch auf Details ankommt, die den Unterschied zwischen zwei Modellen machen. So ist es zum Beispiel wichtig, auch einmal die Rücksitze umzuklappen und zu schauen, ob die Ladefläche dann den Vorstellungen entspricht.

 

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Autor/in

F. Dogan, K. Waldheim

August 2019

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