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R+V-Ratgeber Unternehmen (Quelle: Thinkstock)

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Marketing + Werbung

Das 1x1 des Werbebriefs:
Die Einklinker: So fangen Sie Blicke ein!

Achten Sie bei der Gestaltung Ihres Werbebriefs darauf, Signale entlang der Lesekurve zu setzen. Führen Sie den Leser! Sie haben zwei Möglichkeiten, Zusatzinformationen oder Verstärker an den Leser zu bringen:

  • Beachten Sie die Lesekurve und positionieren Sie daran angelehnt die Informationen. Achten Sie darauf, dass Sie Zusatzinformationen und den normalen Inhalt klar trennen.


  • Oder beeinflussen Sie die Lesekurve durch einen Einklinker. Als grafisches Element über dem Datum zieht er den Leserblick auf sich. So kommunizieren Sie kurze und aktivierende Inhalte.

Einer für alle

Verwenden Sie den gleichen Einklinker auf allen Werbemitteln. Das heißt: Auf dem Kuvert sieht der Leser den Einklinker-Hinweis das erste Mal. Öffnet er den Brief, entdeckt er denselben Einklinker. Die Wiedererkennung erhöht die Lesewahrscheinlichkeit und damit den Erfolg Ihres Briefes.

Sie haben die Wahl

Wie Ihr Einklinker aussieht, entscheiden Sie nach Zielgruppe und Inhalt des Briefes. Die folgenden drei Beispiele zeigen Ihnen nur einige Möglichkeiten: Wichtig ist dabei, dass Sie auf allen Mailingteilen das gleiche Element verwenden.


H. Theuergarten / T. Unger, Juli 2002
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